他們吵什麼？還不就是廣告

這幾天 Webs-TV、PChome Online 和 Yahoo!奇摩之間的互相放話，表面上看起來像是為台灣的「弱勢」網路業者請命，實際上雙方搶奪的關鍵資源就是廣告，而且是 web1.0、80/20 法則式的廣告。

在「反對Yahoo奇摩與無名小站事業結合」官方部落格上提出的數據，主要集中在Yahoo!奇摩加上無名之後的「到達率」和「PageView」兩項數字，但很奇怪的卻沒有廣告市佔率的相關數據。我怎麼看都覺得這是故意不放的，以免兩大網站結盟的目的被「模糊」。但明眼人都看得出來，為什麼要計較到達率和 pageview? 這是因為廣告主下廣告時，最先看的就是這兩個數字。所以 Webs-TV 和 PChome Online 其實只是繞個彎在哭，看起來好像在替所有二三四線網站請命，其實真正哭的是廣告都被 Yahoo!和無名拿走，他們活不下去。

在 Web 1.0的世界裡，廣告主選擇龍頭網站下廣告是很合理的事。下廣告的成本並不是只有廣告上檔費用而已，針對目標讀者和媒體特性量身訂作的廣告設計費用、下廣告時的行政與連絡程序、以及後續的監控、還有一堆阿里不達的交際費、甚至回扣等等，這些都是廣告主要付出的成本；廣告下在一個龍頭網站和三個二線網站，加起來的效益如果是一樣的，後者要付出的相關成本可能遠遠超過前者的三倍：流程要跑三次，連絡可能不只三次，花在下三檔廣告的時間和心力總體來說可能是三倍以上，但這些二線網站會只拿龍頭網站三分之一的錢嗎？鄒開蓮講了一句話非常實際：如果 Yahoo!奇摩想搞掉這些二三線網站，只要把廣告費大幅降價就好了，真這樣搞的話，這些二線網站恐怕連現在還吃得到的嘴邊肉都沒得吃了。

重點是，這種選擇龍頭網站下廣告的道理，根本和你是不是網路媒體無關，而是放諸媒體界皆準的真理。不論是報紙、雜誌、廣播還是電視，所有的廣告主本來就是看收視率、閱讀率和收聽率來下廣告，在 Web 1.0 的網路媒體上自然沒有理由不這麼做。Web 1.0的世界裡，80/20 法則本來就是真理，除非把自己做大或是攻對利基市場，不然哭再大聲都沒人理你。

整件事讓我覺得有點好笑也有點悲哀的是，Web2.0 出來多久了，台灣網路界上得了檯面的幾家網路公司，卻還是用這種 1.0 的思維在爭搶網路廣告市場。像 Google AdWord/ AdSense 這種集網路長尾之力的 Web2.0 式廣告代理業務，在國外早就打得 Web1.0 網站唉唉叫，這些血淋淋的例子也許哪天也會在台灣發生；Google AdSense 才剛進台灣沒多久，這幾個 big player 如果早點佈局，現在就把新型態的 Web 2.0 網路廣告機制投放到市場上，也許還有機會和 Google 一爭台灣市場的高下；結果這些人現在卻忙著跟 Yahoo! 和無名打這場不會有結果的仗，放著 Google AdSense 在大家還沒注意到的個人部落圈和小網站市場大肆攻城掠地，實在很可惜。

如果真要說這件事最後的得利者會是誰，我想都不會是出來吵架搶大碗公的的這幾家業者，而會是惦惦呷一百萬小碗公的 Google 吧。

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