西瓜的滋味：Tenz's blog

（看過七龍珠漫畫的人應該都知道這張圖的梗吧 XD）

最近台灣網路界大家都在討論 GigaCircle 這個爆紅網站，它到底有多爆紅？來看一下 Alexa 的截圖。

看到了吧，這根旱地拔蔥的成長曲線。短短幾個月，GigaCircle 就長到 Alexa 台灣排名前十名，讓很多做網站的人跌破眼鏡，直問他們到底怎麼做到的。

GigaCircle 的成長方式其實很簡單：利用「眾包」(CrowdSourcing)原理，讓許多網友自願貢獻內容，還幫忙分享到社群網站上；透過大量的新內容和大量的社群分享，在短時間內讓 GigaCircle 的流量快速爆增，一舉超越許多經營已久的老牌網站。

為什麼會有大批網友自願在 GigaCircle 上產生內容，並且用力分享？這是因為 GigaCircle 的「分潤」機制。網友在 GigaCircle 上貼文，除了有基本的貼文費用外，更可以依文章的點閱來分享利潤。甚至 GigaCircle 還推出類似多層次傳銷的「下線」制度，鼓勵會員拉人進來；下線的貼文分享所得，上線可以抽到一部分比例。無怪乎在搜尋引擎上搜尋「GigaCircle 賺錢」會看到一大排教學順便拉下線的文章。

GigaCircle 用這種方式，在短時間內成立了一支內容大軍。從內容來看，網友分享的內容水準非常差，除了有許多以聳動標題騙人點閱的垃圾內容外，絕大多數內容都是盜文盜圖而來的。這對 GigaCircle 日後的經營是利是弊，還有待觀察，但 GigaCircle 的經營模式，有個關鍵是其他內容網站可以思考的，也就是讓利。

讓利，讓什麼利？

GigaCircle 用這種模式爆紅，想必會讓人也想效法，不過其低劣的內容水準，以及在法律道德邊緣遊走的做法，個人覺得無法長久。倒是 GigaCircle 的讓利精神倒是很值得借鏡。

可能很多人會問：什麼叫讓利？其實讓利的目的，就是要提供誘因，讓網友有意願來提供內容，或做任何你想要他們做的事。

也許也有人會問：我們經營網站已經不易，要怎麼讓利？我的回答是，讓利不是只有給錢一種方式。GigaCircle 提供直接的金錢回饋，當然是讓利的一種模式（你也看到他們花錢買到的都是垃圾內容），但所謂的利，也可以是很多其他的形式。

除了錢以外，還可以怎麼讓利？來舉個我在社群工作中實際經歷過的例子，也許各位看了就會懂了。

在 Yahoo 還沒有關閉在台灣的兩個部落格服務（無名小站、Yahoo奇摩部落格）時，我在由老查所帶領的Yahoo奇摩社群發展部中，共同參與「Yahoo奇摩摩人」的經營。「Yahoo奇摩摩人」是一群為數約350人左右的重量級部落客，每個人都是在各自領域中擁有大量網友，且在各自的部落格中努力耕耘的優秀部落客。我們用很多方式來維持與這些優秀部落客的密切關係，希望以最貼心的服務和支援，讓他們持續使用我們的平台，在我們的服務上發表優質好文章，吸引更多網友點閱。這是「Yahoo奇摩摩人計畫」的經營初衷。

但吸引這些優質部落客的最關鍵因素，是讓利。

各位不要誤解，「Yahoo奇摩摩人計畫」並不發稿費或分享費給部落客，甚至我們平台還向他們收取 VIP 會費；那我們讓什麼利呢？對部落客來說，我們有一個其他部落格平台無法提供的優勢服務，就是透過Yahoo奇摩首頁的曝光，讓被曝光的部落格文章流量爆增。

對部落客來說，流量是最重要的事。有了流量，表示人氣很旺；人氣旺的部落客就有更多發展機會，不論是接廣告合作專案、出書、上媒體等等，機會愈多，影響力和收入也會提升。Yahoo奇摩摩人計畫藉由分享流量，讓這些部落客和平台保持緊密的合作關係，即使到今天，我們的部落格平台服務已經關閉一陣子，很多過去在無名或Yahoo奇摩部落格的部落客也都投靠其他平台，但靠著之前打下的密切關係，還是有很多部落客願意繼續與Yahoo奇摩合作。

讓利並不只是給錢而已，重點是要思考並理解你的合作對象需要什麼資源、你手上有什麼資源可以釋出來，而且對他們真正有所幫助。這可以是各種資源、機會、名聲，不一定非得是現金不可。

GigaCircle 打擦邊球的經營方式並不值得效法，但其讓利的精神值得學習。請和社群分享你所擁有的好康，社群的回饋將會大到你難以想像。