Apple 幹嘛要出低價手機？

在 Apple 今天凌晨開記者會前，很多分析師和媒體都說，Apple 即將推出低價手機；結果當 iPhone 5c 的售價公布後，果然除了不少分析師摸著被打紅的臉之外，網路上一片罵聲，Apple 的股價也往下跌。

但是，從策略上來看，我認為 Apple 完全沒有理由出低價手機。

Apple不只是賣硬體

很多分析師說，賣低價手機有助於Apple打開更大的市場，但我覺得這是不了解Apple策略，所以才會有這樣的想法。

要知道，Apple和其他硬體製造商不一樣。其他的硬體製造商只是賣硬體，當硬體賣掉了，他們和顧客的關係也就告一段落，除了配件、維修或回購外，幾乎沒有後續收入的可能性。但 Apple 不是只賣手機和配件而已，還有服務。iCloud 超過一定容量要收錢，iTunes Store 賣各種媒體，App Store 更是一個重要的收入來源。以今年 Q3 來說，iTunes 等各種服務的營收佔 Apple 整體營收 11.2%，是非常重要的營收來源。

因為這些收入來源也相當重要，所以蘋果一定要把手機賣給能持續帶來收入的優質顧客。問題是，低價手機吸引到的，會是對價格敏感的顧客。我們在其他智慧手機的陣營中，已經看到不少用戶幾乎不下載付費軟體或服務，甚至有人根本就把智慧手機當成Feature Phone在用。這群顧客會是蘋果想要吸引的嗎？還不如把這些人留給其他廠商去競逐，蘋果專心服務也許量少但貢獻能力更強的客戶才是上策。

所以說，下次再聽到有人發表蘋果應該要出低價手機的言論，應該可以推論，也許他只是嫌自己在蘋果身上花太多錢罷了。

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